بورس تهران

اینکه یک فرد چگونه فکر میکند، نقش مهمی در شیوه معاملاتی او و نتایج آن بازی میکند. بر این اساس، میتوان دو دسته از معامله گران را از یکدیگر جدا کرد.
از قول روانشناس و متخصص برجسته معاملات، دکتر فان تارپ، چنین نوشته شده است: تصور کنید که دو برادر دوقلو داریم که هر دو معامله گر هستند و از هر جنبه شباهت های بسیاری با یکدیگر دارند. هر دوی آنها سیستم معاملاتی، قوانین ورود و خروج و همچنین شیوه مدیریت سرمایه (پول) یکسانی را به کار میبرند. هر دوی آنها با میزان یکسانی از سرمایه کار خود را آغاز میکنند، با یک کارگزار کار میکنند و سیگنالهای خرید یکسانی را از منابع مختلف دریافت میکنند.
پس از دو ماه معامله، حتماً انتظار دارید که این دو برادر دوقلو به سود یکسانی دست یابند. با این حال، متوجه میشوید که یکی ازاین دو برادر به 30 درصد سود و دیگری به تنها 10 درصد سود دست یافته است. پس چه عاملی است که یکی از این دو معامله گر را موفق و دیگری را نه چندان موفق کرده است؟
پاسخ این سوال وجود تفاوت "روانشانسی معاملاتی" این دو فرد است. هر اندازه هم که این دو فرد به یکدیگر شبیه باشند، نبایداز یاد برد که نهایتاً اینها دارای شناخت های متفاوتی هستند و بنابراین به شیوه های متفاوتی فکر میکنند. یکی از این دو فرد ممکن است بیش از اندازه حریص یا ترسو باشد و سودهای به دست آمده خود را کم کند یا اینکه اجازه دهد ضررها بیشتر شوند، این در حالی است که ممکن است فرد دیگر تعهد محکمی به پیروی از استراتژی خود داشته باشد و در نتیجه سود بیشتری ببرد.

اینکه یک فرد چگونه فکر میکند، نقش مهمی در شیوه معاملاتی او و نتایج آن بازی میکند. بر این اساس، میتوان دو دسته از معامله گران را از یکدیگر جدا کرد:
معامله گر "خوب" کسی است که به شیوه های آزموده شده و از پیش استفاده شده، احترام بگذارد و به آنها پایبندی کامل داشته باشد.
معامله گر "بد" کسی است که به احساسات خود اجازه دهد تصمیم بگیرند که وی چه زمانی و چگونه به معامله میپردازد. این روش به انجام ناپایدار و ناهمخوان معاملات و نهایتاً به شکست می انجامد.

فان تارپ نقش و اهمیت روانشناسی معاملات را به صورت یک نمودار دایرهای شکل به تصویر میکشد. وی اجزای تشکیل دهنده معامله گری را به سه حوزه گوناگون سیستم معاملاتی، مدیریت سرمایه (پول)  و روانشناسی معامله گری تقسیم بندی میکند.